Продавать легко! #5. Во что мы верим?

//Продавать легко! #5. Во что мы верим?

Приветствую тебя читатель!

Сегодня я  хочу обратить твое внимание на уверенность. Уверенность в себе является неотъемлемой части продажи. Но не забывайте  про уверенность в компании и конечно  в продукте. А перед тем как поговорить об этом, предлагаю тебе прочитать интересную притчу.

 

Купи!

Однажды к Учителю пришёл ученик и спросил: «Учитель, я несколько дней пытаюсь продать крупную партию прекрасных лёгких зимних курток владельцу большого магазина одежды. Он ни разу даже не поговорил со мной. У него всегда находятся какие-то причины для того, чтобы отложить встречу. Как мне продать эти куртки, Учитель?»

Учитель внимательно посмотрел на ученика и сказал:

— Купи.

Ученик подумал, что Учитель не понял его слов и повторил их. Учитель нахмурился, взял лист бумаги и быстрым росчерком дешёвой ручки написал на нём только одно слово: «Купи!»

Ученик взял листок из рук Учителя, поклонился и вышел.

На следующий день ученик пришёл в этот магазин и купил там куртку. Придя, домой, он сравнил её с теми, которые хотел продать, и написал небольшое письмо, которое отнёс владельцу магазина…

Через три дня ученик снова пришёл к Учителю и сказал ему:

— Учитель, спасибо тебе! Я сделал всё так, как ты посоветовал, и вчера продал ему всю партию курток. Скажи, всегда ли, когда хочешь что-нибудь продать, следует поступать точно так же?

К сожалению, мы не знаем, что именно ответил Учитель.

Доподлинно известно только то, что спустя 40 лет, когда этот ученик сам стал уважаемым Учителем, у него дома в серебряной рамке висел листок с написанным рукой Великого Учителя словом: «Купи!» Прямо над ним висел в золотой рамке листок с написанным тем же почерком словом: «Идиот!»

 

Как думаешь, что необходимо было «купить» ученику?  И почему именно такой совет дал ему  учитель?…

Вернемся к уверенности. Что мы транслируем, общаясь с людьми? С клиентами? Уверенность? Успех? Убежденность в качестве того, что мы продаем?

Скажи, только очень честно, а сам бы ты купил  то, что продаешь? Принял бы себя на работу? Или захотел бы стать частью  твоей компании? Веришь ты сам в то что делаешь? В ту идею, которую продаешь?

Продажа – это передача уверенности! Именно уверенность или неуверенность продавца считывает покупатель. И покупает …или не покупает товар.

Чем отличается  успешный продавец от неуспешного?

Успешные всегда работают над своей мотивацией, меняют свое отношение к продажам для того чтоб быть всегда уверенными в том, что делают. Уверенность, умноженная  на техники активных продаж всегда дает результат!

Уверенность состоит  из трех аспектов:

  • Личная уверенность
  • Уверенность в компании
  • Уверенность в продукте

Это именно те причины, почему клиенту следует купить именно у вас.

Задание на сегодня:

  • Напишите свои хорошие качества и ценности.
  • Напишите качества, которые выделяют компанию, в которой работаете, ее плюсы и ценности.
  • Напишите те качества, которые есть в товаре, продукте, который продаете.

На сегодня все!

 

Продолжение следует…

__________

Ирина Костенко
Пусть вселенная подскажет вам истинный путь.

By | 2016-03-16T00:47:46+00:00 Февраль 3rd, 2014|Карьера и бизнес|0 Comments

About the Author:

Здравствуйте! Я трансформационный коуч, бизнес-тренер и ведущая психологических игр. Работаю с темами: стратегическое планирование жизни, личное предназначение, поиск ресурсных состояний. Веду психологические игры "22 аркана" и "Фонтан".

Leave A Comment