Продавать легко! #3 Что продаем?

//Продавать легко! #3 Что продаем?

Сегодняшний выпуск  о том, что мы продаем, и что вообще такое «активная продажа».

Начнем с продаж.  В умных книжках дается  такое определение: 

продажи – это поиск потребности клиента  и удовлетворение ее посредством  своего продукта или услуги.

Несомненно, есть разница между продажей, когда у человека есть острая необходимость в чем-то и продажей когда «даже не думал покупать». Второй вариант – это активные продажи.

Активные продажи — это формирование потребностей, которых раньше не было.

Это уже немного сложнее, здесь надо понять чего же действительно хочет клиент,  как  я (продавец, менеджер, консультант …) могу ему помочь?

Ведь на самом деле мы продаем не товар и не услугу, мы продаем выгоду для клиента … здоровье, безопасность, престиж, эмоции и дружбу.

Теперь поговорим о том кому мы продаем.

Первый человек, которому мы что-либо продаем – мы сами.  Потом  клиенты, семья,  коллеги, друзья, окружение …

В зависимости от того, кому продаем можно разделить продажи на 2 типа: «коммерческие»  и «жизненные».

Итак, любая продажа начинается с того, что мы продаем себе идею —  продажи это интересно! Я отличный продавец! В таком случае у нас достаточно  мотивации для того чтоб действовать. Постепенно мы  получаем необходимые знания и отрабатываем навыки.

Итог – (орден за храбрость) правильная мотивация и позитивное отношение к продажам!

Задания к выпуску:

  • Напишите, кому вы что-то «продавали» и что вы «покупаете» каждый день? (это может быть как товар, услуга, так и идея сходить в кино или спортзал).
  • Напишите, какие возможности открывает позитивное отношение к продажам?
  • Напишите, что вам нравится в активных продажах?
By | 2015-11-28T20:32:03+00:00 Январь 20th, 2014|Карьера и бизнес|5 комментариев

About the Author:

Здравствуйте! Я трансформационный коуч, бизнес-тренер и ведущая психологических игр. Работаю с темами: стратегическое планирование жизни, личное предназначение, поиск ресурсных состояний. Веду психологические игры "22 аркана" и "Фонтан".

5 комментариев

  1. Саша 30.03.2014 at 17:01 - Reply

    быть хорошим продавцом — не каждому дано. пытаюсь научиться

  2. Марина 26.10.2014 at 23:05 - Reply

    Чтобы продавать нужно работать по многу времени, а если основная работа по другому профилю, то очень сложно выложиться на 100%

  3. Галия Сафаргалиева 25.03.2015 at 22:25 - Reply

    Мне тоже сложно быть хорошим продавцом, так как никак не могу перебороть в себе такое качество , как застенчивость…

  4. Валентина Ваннус 30.05.2015 at 10:07 - Reply

    Добрый день, Ирина. Интересная тема ПРОДАЖИ. Проанализировав свой опыт в продажах за 20 лет в сетевых компаниях, поняла, что меня не интересует продажа ради материальной выгоды. Мне нравится больше продавать продукцию только тем, кому это нужно для здоровья. Я работала в сфере косметики около 18 лет. Там я пыталась продавать, как меня учили. Но мне было неприятно это делать — продать ради продажи, лишь бы купил. Я искала свой путь в продажах, чтобы получать самой удовольствие от продаж. И заметила, что когда я помогла человеку в плане здоровья (в мире красоты есть не только красота, но и здоровье), то мне так становилось хорошо и радостно!!! Что я смогла помочь!!!
    Увидела разницу, поработав немного в магазине. Там всё поставлено ПРОДАЖА ради продажи. Хозяева каждый день не по одному разу звонили и спрашивали сумму продаж. И если продаж мало, то они были не довольны, если сумма превышала предыдущую, то они были очень рады. Они старались избавиться от продавцов, которые не могли продавать больше, чем другие продавцы. У меня всегда спрашивали, почему у меня такие большие продажи? Я тогда им отвечала только одно: «Любите людей». Хотя я уже понимала, что продавала продукцию, разъясняя покупателям их выгоду при покупке того или иного товара.
    Вот такую разницу я увидела в торговле.
    Таким образом я продавала свой бренд. И люди с удовольствием шли ко мне, зная, что я предлагаю нужный им товар, а не предлагаю ради продажи.

  5. Валентина Прончатова 15.06.2015 at 22:13 - Reply

    Добрый вечер, Ирина! Очень интересно читать Ваши блоги. ,
    Я всегда стараюсь выслушать клиента, помочь ему разобраться в нашей продукции, а уж потом что-то посоветовать. Никогда не умела продавать, но за пять лет работы в сетевом бизнесе поняла, что надо самой в первую очередь пользоваться продукцией, изучить ее, а уж потом предлагать. Продавать надо УЧИТЬСЯ! Мне очень нравятся активные продажи. Это всегда интересно, особенно, когда есть положительный результат.

Leave A Comment